Analiza ROI przy dziennym koszcie reklamy Google Ads

Czym jest ROI i dlaczego jest ważny?

ROI (Return on Investment) to wskaźnik finansowy, który mierzy opłacalność inwestycji. Pokazuje, ile złotych zysku generuje każda zainwestowana złotówka.

ROI = [(Przychody - Koszty) / Koszty] × 100%

Interpretacja wskaźnika ROI:

ROI > 100%: Inwestycja przynosi zysk. Na przykład ROI = 139% oznacza, że na każdą zainwestowaną złotówkę zarabiasz 1,39 zł zysku.
ROI = 100%: Inwestycja zwróciła się, ale nie przyniosła dodatkowego zysku.
ROI < 100%: Inwestycja nie zwróciła się w pełni i generuje stratę.

Dlaczego wysoki ROI jest pożądany?

Większy zysk: Wyższy ROI oznacza większą marżę zysku z inwestycji.
Lepsze wykorzystanie kapitału: Pieniądze zainwestowane w reklamę przynoszą większe zwroty, co pozwala na dalszy rozwój biznesu.
Mniejsze ryzyko: Wysoki ROI oznacza, że inwestycja jest mniej ryzykowna, ponieważ szybciej się zwraca.

Założenia do obliczeń

Dzienny koszt reklamy Google Ads: 15 zł za sklep
Okres kampanii: 30 dni (1 miesiąc)
Całkowity koszt reklamy za 1 sklep: 15 zł × 30 dni = 450 zł
Cena produktu: 500 zł
Koszt produkcji/dostawy na jednostkę: 200 zł
Liczba sprzedanych produktów:
- Dla 1 sklepu: 50 sztuk
- Dla 2 sklepów: 100 sztuk
- Dla 3 sklepów: 150 sztuk
- Dla 4 sklepów: 200 sztuk

Dzienny koszt reklamy

15 zł

za jeden sklep

Okres kampanii

30 dni

jeden miesiąc

Średni ROI

139,24%

dla wszystkich wariantów

Najwyższa marża

58 200 zł

dla 4 sklepów

Szczegółowe obliczenia dla różnej liczby sklepów

Obliczenia dla 1 sklepu

Przychody: 50 sztuk × 500 zł = 25 000 zł
Koszty: (50 sztuk × 200 zł) + 450 zł = 10 000 zł + 450 zł = 10 450 zł
Marża zysku: 25 000 zł - 10 450 zł = 14 550 zł
ROI: (14 550 zł / 10 450 zł) × 100% = 139,24%

Obliczenia dla 2 sklepów

Przychody: 100 sztuk × 500 zł = 50 000 zł
Koszty: (100 sztuk × 200 zł) + (2 × 450 zł) = 20 000 zł + 900 zł = 20 900 zł
Marża zysku: 50 000 zł - 20 900 zł = 29 100 zł
ROI: (29 100 zł / 20 900 zł) × 100% = 139,24%

Obliczenia dla 3 sklepów

Przychody: 150 sztuk × 500 zł = 75 000 zł
Koszty: (150 sztuk × 200 zł) + (3 × 450 zł) = 30 000 zł + 1 350 zł = 31 350 zł
Marża zysku: 75 000 zł - 31 350 zł = 43 650 zł
ROI: (43 650 zł / 31 350 zł) × 100% = 139,24%

Obliczenia dla 4 sklepów

Przychody: 200 sztuk × 500 zł = 100 000 zł
Koszty: (200 sztuk × 200 zł) + (4 × 450 zł) = 40 000 zł + 1 800 zł = 41 800 zł
Marża zysku: 100 000 zł - 41 800 zł = 58 200 zł
ROI: (58 200 zł / 41 800 zł) × 100% = 139,24%

Podsumowanie wyników ROI

Liczba sklepów	Przychody	Koszt produktów	Koszt reklamy	Koszty całkowite	Marża zysku	ROI
1 sklep	25 000 zł	10 000 zł	450 zł	10 450 zł	14 550 zł	139,24%
2 sklepy	50 000 zł	20 000 zł	900 zł	20 900 zł	29 100 zł	139,24%
3 sklepy	75 000 zł	30 000 zł	1 350 zł	31 350 zł	43 650 zł	139,24%
4 sklepy	100 000 zł	40 000 zł	1 800 zł	41 800 zł	58 200 zł	139,24%

Wykres porównawczy ROI i marży zysku dla różnej liczby sklepów

Wykres: Porównanie marży zysku (słupki niebieskie) i stałego wskaźnika ROI (linia czerwona) dla różnej liczby sklepów

Dlaczego ROI jest stały?

W tym przypadku, ROI wynosi 139,24% dla wszystkich wariantów, co jest bardzo dobrym wynikiem. ROI powyżej 100% oznacza, że inwestycja generuje zysk.

ROI jest stały, ponieważ:

Koszt reklamy jest proporcjonalny do liczby sklepów (15 zł dziennie × 30 dni × liczba sklepów)
Liczba sprzedanych produktów rośnie liniowo wraz z liczbą sklepów (50 sztuk na sklep)
Marża jednostkowa pozostaje stała (500 zł - 200 zł = 300 zł na sztukę)

Matematycznie, dla każdego wariantu:

ROI = [(n × 50 × 500) - (n × 50 × 200 + n × 450)] / (n × 50 × 200 + n × 450) × 100%

gdzie n = liczba sklepów

Po uproszczeniu:

ROI = [(n × 25000) - (n × 10000 + n × 450)] / (n × 10000 + n × 450) × 100% = [(n × 25000) - (n × 10450)] / (n × 10450) × 100% = [n × (25000 - 10450)] / (n × 10450) × 100% = [n × 14550] / (n × 10450) × 100% = 14550 / 10450 × 100% = 139,24%

Wnioski i rekomendacje

Kluczowe wnioski

Stały ROI: Przy koszcie reklamy 15 zł dziennie za sklep, ROI jest stały i wynosi 139,24% niezależnie od liczby sklepów.
Liniowy wzrost zysków: Marża zysku rośnie proporcjonalnie do liczby sklepów (od 14 550 zł dla 1 sklepu do 58 200 zł dla 4 sklepów).
Wysoki wskaźnik opłacalności: ROI = 139,24% oznacza, że na każdą zainwestowaną złotówkę kampania generuje 1,39 zł zysku.

Rekomendacje

Maksymalizacja skali: Ponieważ ROI jest stały i wysoki, a zysk rośnie liniowo, warto rozważyć zwiększenie liczby sklepów do maksimum (w tym przypadku 4 sklepy lub więcej).
Optymalizacja kosztów reklamy: Mimo że ROI jest stały, warto monitorować efektywność kampanii i testować różne ustawienia, aby potencjalnie obniżyć koszty reklamy lub zwiększyć konwersję.
Monitorowanie rzeczywistych wyników: W praktyce koszty zarządzania mogą rosnąć niewspółmiernie przy większej liczbie sklepów, co warto uwzględnić w dalszych analizach.

Dalsze kroki

Rozpoczęcie kampanii reklamowej dla 4 sklepów (największy absolutny zysk).
Regularny monitoring wskaźników efektywności kampanii (CTR, konwersja, koszt pozyskania klienta).
Testowanie różnych wariantów reklam, aby potencjalnie zwiększyć ROI.
Analiza rzeczywistych danych po 30 dniach kampanii i dostosowanie strategii.